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〖调研报告〗浅谈盐业公司如何改革转型、提质增效
发布日期:2015-5-8 14:32:27   浏览次数:3369


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    宜昌盐业分公司系湖北盐业集团有限公司下属的国有企业,是宜昌市辖区内国家指定的食盐专营单位,从事盐及盐产品的批发业务。随着我国市场化经济的完善,现代企业制度的建立,与之相配套的一系列政策法规也相继出台,国家对盐业体制改革的脚步日益临近,盐业人只有主动去适应改革与发展的需要,找准工作的切入点,才能在改革中寻求新的发展,我们应从以下几个方面做好应对措施:

一、  厘清企业发展的思路,注重顶层设计。

   国企改革已逐步进入深水区,国家对盐业体制改革势在必行。盐业企业唯有解放思想,从计划经济的固有思想向市场经济转变,注重顶层设计,在对未来趋势前瞻性预判的基础上,进行系统性、体系化的战略规划,并把战略和利益分配挂钩,把战略与管理部门职能转变挂钩,才是企业实现转型升级、打造智慧企业的出路。                         二、 加快企业内部改革,提升运转效率。

   一是要完善现代企业管理制度,使之能够适应盐业市场化的新要求;二是要深化内部改革,精简机构,科学设置岗位,明确责任,使得企业能够更高效的运转。现在盐业公司仍然沿用计划经济时代企业的运行模式,其特点是小而全,讲究和上级部门的“对口”,机构臃肿,人浮于事,造成管理费用高,管理效率低;三是加快推进“三项制度”改革,建立有效的激励机制,使得干部能上能下,职工能进能出,收入能高能低,打破大锅饭的分配格局,让想干事、能干事的职工工作起来有干劲,收入上有保障。

三、  加强网络终端建设,全面落实客户经理制。

   现行的《盐业管理条例》和《食盐专营办法》具有浓厚的计划经济色彩,已不适应市场经济的要求,盐业系统的转型升级就是在没有专营的政策保护下,怎样与市场经济接轨,参与到市场竞争中去通过这几年的配送工作及网络建设,我们对当地的食盐经销商情况是比较熟悉的,这是我们的优势,推行客户经理制是转变盐业经营理念,创新盐业营销模式的重要手段,宜昌盐业拟定了三年三步走的战略举措,即2013年搭建框架,2014年形成体系,2015年全面实施,总结形成了以“市场部建设、组织机构建设、责任体系建设、激励机制建设”为主要内容的四大体系建设,着力探索实践“以客户为中心,以市场为导向”的服务体系,从而达到“细分市场,明确责任,无缝管理,稳定市场”的工作目标,提升市场掌控能力。下一步我们将按照客户经理制的要求,将这项工作落实到实处。

四、   立足优势,塑造“云鹤”品牌

   在现有体制下,云鹤品牌是我省唯一的食盐商标,老百姓对该品牌的知晓率、满意度比较高。我们应开展多形式的品牌宣传活动,从分利用网络、报刊、电台等宣传媒体,使得云鹤品牌的食盐能够深入人心;增强经销商对盐产品知识的认识,特别是新品盐的推广,同时加大对经销商广告、促销的支持,注重对重点经销商的形象店建设,减少盐产品流通阻力;对经销商负责,妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题,切实保障经销商的利益不受损害,塑造云鹤品牌的良好口碑。

五、  提升非盐品质,加快经济转型。

   非盐的发展是盐业创新经营体制,在市场经济中锤炼的有效手段,也是盐业经营模式转型,二次创业的必经之路。宜昌盐业在非盐经营方面进行了大胆的探索,但存在的问题还是相当突出,表现在:一是思想观念方面,职工养成墨守成规、不思进取、不用市场经济的要求去开展工作,忧患意识差、竞争意识差;二是企业代理的品牌盲目性较大,实现效益低下;三是质量管理、财务管理、成本管理和风险管理能力较差。我们还处于发展非盐经营的起步阶段,应当有科学规划、提升非盐产品的品质、理顺体制、整合资源、形成规模优势,一旦我们在这方面迈开了步,脚踏实地的把路走宽了,销售形成规模后,我们才能从中受益。

六、要做好职工的思想引导。

   一是要大力营造宣传教育氛围,让职工以积极的心态参与改革、支持改革、推动改革,消除职工的不平衡心理,逐步树立竞争的观念、市场的观念和效益的观念,为企业保持稳定发展奠定坚实的思想基础;二是增进共识,形成合力,大力弘扬企业精神,讲透企业形势,统一思想,引导职工明白只有同心同德、顽强拼搏,才能使企业走上良性发展的轨道;三是要注重加强干部与群众之间的沟通,通过与职工交谈、深入一线等形式及时把握职工的思想脉搏,听取职工的心声,采纳职工的合理意见,努力做到职工有困难及时解决,职工有意见虚心听取,职工有疑问耐心解答,增强企业管理者与职工的相互理解和信任,增进企业职工参与企业发展和改革的热情,在企业和职工中架起 “ 连心桥 ” ,为稳定筑牢基础,为发展加大支撑;四是要把行业改革与企业改革结合起来,增强竞争意识。县市级公司必须紧紧跟上改革的步伐,在保证职工队伍稳定的基础上,也要加大改革力度,引入充满时代气息的管理思想,充分调动全体员工的积极性。职工要尽快整好心态,正确对待改革所造成的自身岗位、职务及利益的调整,顾大局,识大体,为盐业发展作出贡献。    纵观盐业形势还是比较好的,一是主营业务优势明显。多年的主营业务经验,盐业建立了自己的网络,市场辐射面广,对省内市场形成有效保护,有明显的市场潜力;二是领导班子强,实力足。经过高层多年的智睿运作,已发展壮大,完成了深厚的原始积累。他们是可依赖的,是可以带领大家越走越好的;三是盐业改革本身带来的优势。改革给企业带来较大的发展空间。我们可以更加有效地从事经营、管理和开发非盐经营项目,有效地利用现有的网络,加强代理品牌业务,释放发展潜能,调动企业现有资源,搞活企业。因此,作为盐业职工,在改革带来竞争局面的情况下,不要悲观,不要气馁,更不要惊惶失措,也不要害怕,要认清形势,看到优势,树立信心,迎接竞争和接受挑战。看到优势,我们会增强信心,有了信心,就能把优势变为现实,创造效益。面对盐业改革,我们别无选择,只有团结一心、迅速熟悉市场、驾驭市场,才能共创盐业发展的美好明天。



  
 




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